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Markenlizenzen versus Merchandising

Die beiden Begriffe werden leider oft vermischt.

Als Besitzer einer bekannten Marke können Sie natürlich Merchandising Verträge abschliessen und damit Ihre Marke in möglichst vielen Warenklassen schützen. Vielleicht generieren Sie damit sogar etwas zusätzliches Einkommen.

Aber hilft das Ihrer Marke? Unwahrscheinlich.

Nehmen wir als Beispiel die letzten Merchandising Abschlüsse von Ford.
Laut Licensing Magazine sind das:

Eine T-shirt Kollektion exklusiv beim Massenausstatter Old Navy.

Ein ferngesteuertes Spielzeug

Ford Mustang Energy Shots.

Gewürzsoße für den Vertrieb über Ford-Händler und andere Autoteile-Händler.

Ein Buch, “Mustang: An American Classic,”.

Ein Mustang Buch ist sinnvoll. Und auch das Spielzeug hat seinen Platz.

 
Alles andere ist fragwürdig, insbesondere Gewürzsoße. Und der Vertrieb über Ford-Händler?
Bekanntermaßen verkaufen Autohändler so gut wie nie Accessoires. Automarken haben eine lange Historie von unverkauften Krawatten, Schlüsselanhängern und Brieftaschen und Geldbörsen. Warum?
 
Der Verkäufer hat gerade ein Auto für € 20.000 oder mehr verkauft und soll nun einen € 50 Artikel anbieten. Das erwartet der Kunde dann gratis als Präsent. Kann sich irgendjemand den Autoverkäufer vorstellen, der Ford Gewürzsoße anbietet?

brand merchandising vs. brand licensing

These two terms often get mixed up.

As a proprietor of a famous brand you can sign merchandising deals and through those protect your trademark in as many categories as possible. You may at the same time generate some additional income.

Will it help you advance your brand? That is unlikely.

Take, for example, the recent deals, Ford signed according to the Licensing Magazine:

The latest signings include:

A T-shirt collection to be sold exclusively at Old Navy.

A radio-controlled wall climber, featuring the new Ford Mustang.

Ford Mustang-branded energy shots.

Hot sauce available now at Ford dealers and other related automotive specialty stores.

A book, called “Mustang: An American Classic,” available now at booksellers nationwide.

A Mustang book makes sense.
Everything else on that list is a gimmick at best. And hot sauce, sold at car dealerships?
It is common knowledge within the industry, that car salesmen are unwilling to sell accessories. Manufacturers have a long history of NOT selling ties, key chains, wallets and other accessories. Why?
Because car salesmen have a tough time selling a $50 item on top of a $20,000+ car. The customer expects the accessory as a gift. Can someone imagine the Ford salespeople now selling hot sauce?

Frohe Feiertage

Wir wünschen Ihnen frohe und geruhsame Feiertage und einen guten Übergang in ein gesundes, erfolgreiches und fröhliches neues Jahr

Polaroid Marken-Lizenzen

Polaroid, die Marken-Ikone der Sofortbild-Kameras die für 88 Millionen US$ aus der Insolvenz heraus gekauft wurde hat die ersten Marken-Lizenzen vergeben.

Dazu gehören Lizenzen für einen Online Photo-Sharing Service; Linsen, Filter, Blitzgeräte, Batterien und Foto-Accessoires; Nachtsichtgeräte, Ferngläser und Laptop Zubehör.

Auch wenn die eine oder andere Markendehnung etwas sehr weit gegriffen ist, scheinen die neuen Besitzer der Marke erfolgreich neues Leben einzuhauchen.