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Nine West moves Eyewear License

The Licensemag reports here, that Nine West signed a brand license with Marchon.

The Jones Group inked an exclusive agreement with Marchon Eyewear to create and distribute ophthalmic eyewear frames and prescription-ready sunglasses for the Nine West brand. The Nine West ophthalmic eyewear collection will be marketed and sold globally in upscale optical chains, specialty retailers and eye-care professionals beginning in January. 

What they failed to report, the license has been with Safilo before. This is yet another shift of a brand license within the highly competitive eyewear industry.

Laura Ashley Schminktücher im Co-Branding

Wir haben großen respekt für Laura Ashley. Wie kaum eine andere Marke besetzt Laura Ashley eine Emotion, Romantik. Und es schmerzt zu sehen, wenn die Marke ihr Potenzial nicht ausschöpft.

Jüngstes Beispiel sind Abschminktücher.

Ein Hersteller führte Marktbefragungen durch und das Ergebnis war:

– Papiertücher sind eine Commodity
– die Verpackung ist fast wichtiger als die Tücher
– die Kundinnen lieben Laura Ashley

Alles keine echten Überraschungen. Und so kam es zu einem Co-Branding Arrangement. Wobei der Hersteller die Verpackung dominiert und “The Laura Ashley Collection” nicht mehr als ein Zusatz ist.

Die für Laura Ashley bessere Alternative wäre natürlich eine echte Marken-Lizenz gewesen. Oder wenigstens eine vollstufige Lizenz für Laura Ashley Schmuckkästen für Schminktücher. 

Laura Ashley Co-Branding Tissues

We like Laura Ashley, it is a great brand. Better then almost any other brand Laura Ashley occupies one emotion, romance. And we are always sad, when we see the brand suffering or not fully capitalizing its power.

And here is another example.

Laura Ashley entered a co-branding arrangement with Scotties Facial Tissue, The Laura Ashley Collection.

Tissues are a commodity. So it does not come as a surprise, that packaging and even decorative packaging plays a huge role, when you are marketing tissues. Scotties found out via consumer research: 

“Research shows that consumers care about the design of a facial tissue box just as much as they care about the quality of the product inside,” says Joe Richards, director of marketing for Scotties. “When we asked consumers what design brand they would like to see created as a tissue box, Laura Ashley was at the top of the list.”

Instead of Laura Ashley fully utilizing its strength, they went down the co-branding route. Alternatively they could have arranged a brand license for tissues or – maybe even better – for tissue boxes only.

Swatch und Tiffany – es passt nicht

Sie haben es wahrscheinlich schon gelesen, die Swatch Group hat die Markenlizenz für Uhren der Marke Tiffany gekündigt. Z. B. die NZZ berichtet:

Swatch Group beendet Zusammenarbeit mit Tiffany
Vorwurf des Vertragsbruchs
Die Swatch Group hat die Zusammenarbeitsverträge mit dem US-Juwelier Tiffany gekündigt. Der Bieler Uhrenkonzern wirft Tiffany vor, die Entwicklung des Geschäfts systematisch blockiert und verzögert zu haben.
Swatch Group werde von Tiffany wegen Vertragbruchs Schadenersatz fordern, schreibt der Uhrenkonzern in einer Mitteilung vom Montag.

Dies ist ein hervorragendes Beispiel, warum wir beim Knüpfen von Lizenz-Partnerschaften immer die so genannten weichen Faktoren berücksichtigen. Passen die Unternehmen zusammen? Stimmt die Chemie zwischen den handelnden Personen?

Leider verlieren viele Menschen aus dem Blick, dass auch im Internet-Zeitalter, Geschäfte zwischen Menschen geschlossen werden. Und wenn die nicht passen, ist die schönste Markenlizenz zum Scheitern verurteilt.

Bedauerlich und ein Zeichen schlechten Stils ist, wenn die Trennung dann in der Öffentlichkeit mit dem Waschen schmutziger Wäsche verbunden wird. Das können wir doch den Promi-Scheidungen überlassen.

Swatch and Tiffany – not a match made in heaven

You probably read it somewhere already, Swatch Group has terminated the brand license for watches from luxury retailer Tiffany’s.

According to a press release, Swatch will also sue Tiffany for damages.

This is an excellent example, why we check the soft facts, when arranging licenses. Do the company cultures match? How is the chemistry among the acting people?

In the internet age, many people forget, contracts are signed by people. Business is done amongst people. And if the people don’t get along or if expectations differ widely, the best brand licenses are doomed to fail.

And it is sad, when those failed partnerships end in law suits and bad publicity. Shouldn’t we leave that to so-called celebrities and their ugly divorces?