Während eines Abschwungs sind Brandmanager versucht oder stehen unter Druck, die Preise zu senken, zusätzliche Rabatte zu gewähren, etc.
Oft argumentiert der Vertrieb in diese Richtung.
Aber was wollen Verbraucher?
Wie ein Freund sagt:”Wir sind zu arm, um billig zu kaufen.”
Verbraucher suchen in solchen Zeiten wahren Wert.
Die 20 Euro Jeans, die nur sechs Monate hält, verliert gegen eine wertvolle für 80 Euro, die man fünf Jahre tragen kann.
Für Brandmanager bedeutet das, Wert kommunizieren.
Und der Versuchung oder dem Druck nach Preisreduzierungen widerstehen. Den verlorenen Deckungsbeitrag holt man in der Rezession nicht durch größeres Volumen wieder auf.